Bonjour, je m'appelle Al Letourneau et je suis gestionnaire principal de portefeuille
commercial pour les ressources humaines.
interface machine Matériel ici Rockwell Automation. Et aujourd'hui, je vais y aller
à travers une présentation qui explique comment Factory, notre FactoryTalk Optix peut
vous aider
innovez et différenciez vos applications et systèmes IHM tout au long du processus
cycle cellulaire complet, et nous allons ouvrir de nouvelles possibilités grâce à
FactoryTalk Optix.
Voici donc une petite introduction de ma part.
Encore une fois, je suis le gestionnaire principal du portefeuille commercial pour le
matériel d'interface humaine.
Je travaille pour Rockwell Automation depuis un peu plus de 40 ans en fait, j'ai donc
J'ai vu beaucoup de produits HMI pendant cette période. Et aujourd'hui, nous allons
parler d'un
notre offre relativement nouvelle : le portefeuille FactoryTalk Optix et OpticPanel
commençons.
Maintenant. Cette présentation a souvent une structure quelque peu non conventionnelle
lorsque vous
voir des présentations comme celle-ci, ses fonctionnalités et Les fonctionnalités et
avantages et
cela devient parfois un peu fastidieux et dépend en outre du public
pour vraiment faire ce saut entre ce qu'est l'avantage et comment cela va se refléter
les choses spécifiques qu'ils doivent faire pour réussir dans leur entreprise. Et alors
Je vais faire aujourd'hui, c'est me concentrer sur ce que j'appelle les
impératifs commerciaux
et ces impératifs commerciaux sont encore une fois des choses que vous devez faire à la
fois
bâtissez sur votre succès existant et bâtissez réellement sur vos relations clients
et
élargissez vos offres de marché et l'euro
par capacité en tant qu'entreprise sur le marché. Comme vous pouvez le voir dans le
sous-titre ici. C'est
quelque peu destiné à la communauté des OEM et des intégrateurs de systèmes. Mais je
pense que ce que nous sommes
dont je vais parler aujourd'hui donne aux utilisateurs une chance d'être quelqu'un
d'intentionnel sur la façon dont
ils développent également ces relations. Voici donc le premier ensemble d’impératifs
commerciaux.
Un jour, un OEM m'a dit qu'à l'avenir, les machines allaient devenir
modifiés au point que les gens les achètent à bas prix. Ils les gèrent pendant un an ou
deux, puis démontez-les pour les pièces et vendez-les à la ferraille.
Et cela m'a en fait fait frissonner le dos parce que j'ai travaillé avec
OEM et intégrateurs depuis des décennies et j'espère et j'attends cela surtout d'ici
en tirant parti des capacités uniques du portefeuille Optix que les gens peuvent
différencier leurs systèmes offrent une plus grande valeur à leurs clients et en
cela augmente réellement leur compétitivité et leur viabilité
tout au long du cycle de vie du projet, dans le cas où il vous est demandé de
proposer un travail et demander une proposition sur un élément de décor ou un
système
cela finit par représenter une dépense importante
votre part dans l'investissement et vous voudrez avoir une bonne idée de votre
probabilité de capturer cette entreprise avant de faire cet investissement. Tu vas
aussi
vouloir pouvoir obtenir une prime, si vous le pouvez en
offrir au client des capacités différenciées qui lui profitent réellement et de manière
réelle
moyens matériels et les aide vraiment à réussir auprès de leurs clients.
Vous pouvez y parvenir en innovant sur une base solide de
propriété intellectuelle que vous avez générée lors de travaux précédents et
utilisez-la comme
une sorte de base pour une offre évolutive qui offre réellement à votre
aux clients de plus grandes capacités ou avantages, comme je l'ai dit.
Alors, comment faites-vous cela? Eh bien, d'une part, l'Optix
portefeuille et le logiciel FactoryTalk Optix en particulier vous offrent la possibilité de
l'étendre
alors que vous pouvez réellement créer vos propres modules qui s'exécutent parallèlement
aux modules qui
nous développons. S'il y a des choses spécifiques concernant votre
les clients avec lesquels vous faites des affaires en cours, par exemple, où
peut-être qu'ils ont un type spécifique de matériel de mélangeur, ou de convoyeurs, ou
de palettiseurs ou
d'autres types de machines qu'ils utilisent comme norme dans toute leur entreprise,
vous pouvez développer des modules destinés à ces applications spécifiques et
ce faisant, vous pouvez augmenter la probabilité que ceux-ci fournissent
de bons résultats à vos clients que vos clients ont confiance en vous, et que
un nouveau module que vous pourriez développer en parallèle des précédents,
on vous ferait également confiance parce que vous avez un palmarès de réussite. Comment tu
fais ça? Bien
dans Optix, vous pouvez essentiellement écrire vos propres modules en utilisant C#.
Et il y a les API et
des moteurs de script que vous pouvez utiliser pour développer non seulement au
moment de la conception, mais également lorsque vous
exécuter l'application. Ces scripts C# peuvent s'exécuter et réellement Stamp Out
plusieurs exemplaires d'un palettiseur par exemple, ou du convoyeur ou d'un mélangeur
et apportez des modifications mineures à chacun. Vous n’êtes donc pas obligé de tout
faire à la main.
En faisant cela, vous pouvez offrir à vos clients un système très spécialisé et très
puissant.
et faites-le à moindre coût.
Cela dépend en grande partie de la rapidité avec laquelle vous pouvez développer ces
projets et de l'exploitation
ces modules des projets précédents. Les machines, idéalement, bien sûr, deviennent
plus
sophistiqué tout le temps et ce serait un cas où vous pouvez offrir cela
valeur différenciée ; des choses que vos concurrents pourraient ne pas être en mesure
d'offrir
n'y aurais peut-être pas encore pensé et déjouerai vraiment la concurrence. Nous vous
donnons le capacité à se différencier en utilisant cette
propriété intellectuelle spécialisée
vous n'avez donc pas besoin de repartir de zéro, car avec FactoryTalk Optix, vous pouvez
intégrer
ces modèles et projets précédents et ils peuvent réellement communiquer entre eux en
utilisant des protocoles standard
protocoles comme le protocole OPC UA qui rend le
le temps requis pour développer et livrer ces systèmes est réduit. Le risque est moindre.
Le coût est
inférieur. Et encore une fois, en utilisant ce script C# pour
générer ces nouveaux objets puis utiliser ces scripts supplémentaires pour tamponner
vous envoie des copies de ces objets en temps réel lorsque vous exécutez l'application.
Mentionnons donc également que le FactoryTalk Optix Studio
La version standard est gratuite, vous pouvez donc l'évaluer en la téléchargeant et en
l'essayant. Et
puis, lorsque vous allez l'utiliser, vous vous contentez essentiellement des temps
d'exécution. Donc
au fur et à mesure que vous développez cette application, vous pouvez également utiliser
cet émulateur complet pour obtenir un
mieux comprendre comment cela va fonctionner.
J'ai donc mentionné la vitesse à plusieurs reprises et dans les cas où vous disposez
d'une nouvelle portée et où vous devez
développer du nouveau matériel, du nouveau contenu à utiliser dans ces
systèmes que vous mettez en place, vous voudrez pouvoir le faire comme
aussi vite que possible et cela passe en partie par une approche de travail d'équipe.
Nous avons plusieurs
les yeux rivés sur un projet, plusieurs personnes y travaillent ensemble
j'ai maintenant fait ce genre de travail moi- même dans le passé. Cela me fait un peu peur
parce que si vous avez une équipe de personnes qui travaillent, vous pouvez vous
retrouver avec une duplication des efforts
vous pouvez vous retrouver avec une communication très
différentes branches de code sur lesquelles les gens travaillent. Ils ne se sont pas dit
ce qu'ils
changeaient. Ils ramènent sur la table une version qui n'est pas rationalisée par
rapport au
d'autres versions. Tout cela peut être éliminé en utilisant
obtenez des intégrations avec FactoryTalk Optix où vous pouvez essentiellement faire de
la collaboration
peut même le faire dans le cloud. Si vous utilisez notre fonctionnalité Design Hub,
alors vous pourriez avoir plusieurs personnes travaillant ensemble sur le même projet en
même temps
bâtiment testaient le travail de chacun. Il dispose d'un contrôle de révision intégré
pour que vous puissiez
dire qui a changé quoi et pourquoi, cela vous donnerait alors la possibilité de
résoudre ces conflits avant qu’ils n’entraînent une duplication des efforts et
n’entraînent des pertes humaines
avoir supprimé les modifications qu'ils ont apportées, puis les refactoriser dans l'autre
d'autres branches de code et tests de régression. Il
ça devient une sorte de cauchemar si tu ne le fais pas
bon contrôle de révision intégré et vous l'obtenez en utilisant ces intégrations avec
le
FactoryTalk Optix.
Maintenant, souvent, surtout avec les gens qui viennent ici
une sorte de travail soit en tant que concepteur, soit en tant qu'opérateur.
Ils vont apporter leurs attentes vis-à-vis des produits commerciaux. Ils veulent ça
ils doivent travailler comme leur téléphone fonctionne ou comme leur tablette fonctionne
ou tout autre type de
appareil qu'ils pourraient avoir et qui utilise ce type de design moderne
expériences. Ils vont s'attendre à cela dans l'industrie
situations également et
Ceci étant le cas, vous pouvez également utiliser cette IHM moderne
l'extrémité avant. Vous pouvez également les fabriquer en plus
systèmes adaptables afin que vous puissiez les vendre dans le monde entier sans
modifications.
La façon dont vous pouviez le faire dans le contexte Optix utilisait le HTML5
moteur de rendu compatible cela vous permettrait d'intégrer des vidéos
de visualisation de haute qualité pour la formation et pour
instructions de dépannage. Vous pouvez en plaçant les objets sur l'écran
vous bénéficiez d'une capacité graphique vectorielle évolutive qui permet le pincement
et le zoom que vous pouvez ancrer
ces objets à divers endroits sur l'écran au bord
au centre ou autre et de cette façon, vous déplacez les fenêtres et les redimensionnez
ou
déployez-le sur un plus petit. Appareil, tous ces graphiques sont automatiquement
adaptables à cela
environnement où que vous choisissiez de le déployer et dans les cas où vous souhaitez
autoriser
l'utilisateur peut modifier ou personnaliser cette expérience de son côté.
Peut-être qu'ils préfèrent une palette de couleurs différente ou peut-être qu'ils se
trouvent dans une autre partie
du monde où ils utilisent des normes différentes pour la façon dont ils se forment
parfois et
Rendez-vous. Tout cela peut être modifié à la volée par l'utilisateur si vous les activez
via le
usinetalk opticlaritypacked. Temps de conception X
et vous pouvez également les déployer sur les produits OptixPanel, dont je parlerai
dans peu de temps.
Il fut un temps où si tu avais un contrôleur
et un réseau et un produit de type IHM, qu'il s'agisse d'un ordinateur ou d'une sorte de
terminal de base du micrologiciel, toutes ces choses étaient sur un seul réseau
toutes ces choses se trouvaient dans une seule installation, le contrôleur générait
les données. Je suis allé
via le réseau vers l'IHM et la personne l'a regardé sur le bord de mon
tout cela se trouvait généralement dans un seul bâtiment ou peut-être dans un
environnement de type campus. Mais
ce que les gens veulent maintenant, c'est qu'ils veulent dissocier l'emplacement
physique du
des personnes du Quand les contrôleurs du Réseau
ils veulent simplement obtenir les informations qu'ils veulent là où ils le
souhaitent et où ils le souhaitent
l'appareil de leur choix. Ils voudront peut- être le télécharger sur un ordinateur ou
pourrait le vouloir sur une appliance basée sur un micrologiciel. Ils voudront peut-être
le télécharger sur une tablette ou sur leur
téléphone et avec FactoryTalk Optix dans la gamme Optix. Vous
pouvez vraiment dissocier l'emplacement physique
du système depuis le contrôleur depuis le les données des graphiques ou autre. Toutes
ces choses peuvent être à peu près n'importe où dans le
monde. C'est donc à vous de décider comment vous voulez procéder
exécution. Lors du déploiement de ces systèmes IHM.
Comment tu fais ça? Eh bien, avec le logiciel Optix, vous pouvez exécuter
l'IHM sur un PC ou sur l'OptixPanel, qui
J'en parlerai dans un instant qui affiche ensuite cet ux qui se trouve devant
se terminer localement sur l'écran intégré dans le
appareil. Il peut également le servir aux navigateurs distants
les deux en même temps. Vous pouvez donc essentiellement rassembler les données du
contrôleur dans l'IHM. Appareil, que ce soit sur OptixPanel ou sur un PC
puis servez-le à distance aux personnes qui passent par là ou aux personnes qui
se trouve chez vous ou même dans une autre partie du monde
dans les cas où vous souhaitez extraire ces données via le fond de panier du contrôleur à
des vitesses très élevées et vous souhaitez conserver l'espace du panneau de ce genre
l'appellera Prime Real Estate dans l'enceinte réelle où le contrôleur définit que vous
pouvez
utilisez ce module de calcul Edge intégré qui peut à nouveau
extrayez ces données du contrôleur via le fond de panier à très grande vitesse. Et puis
fournissez-le au navigateur Web local
appareil ou potentiellement ailleurs dans le monde et transmettre les données vers le
cloud pour cela
matière. Il peut également faire beaucoup de Edge Computing, donc il
peut prétraiter ces données et augmenter la valeur, puis
naviguer dans ces données avant de les transmettre à d’autres appareils.
Je n'en parle pas et je suis en quelque sorte un type de type "vive le libre marché"
tout le monde ne voudra pas utiliser la gamme de contrôleurs de Rockwell Automation
Contrôleurs rslogix pas du moins pas dans toutes les régions du monde. Il y a du monde
les clients qui ont une norme dans une partie du monde où ce contrôleur particulier
le fournisseur est dominant, puis une norme différente et d'autres parties du monde et
vous
je veux pouvoir en tant qu'intégrateur ou vim2 ne sert-il pas ces différents endroits.
Et faites-le d'une manière qui vous permet de conserver une interface opérateur unique.
standard, même lorsque les clients ont des préférences de contrôleur différentes.
Alors peut-être qu'un client veut un contrôleur Rockwell Automation ici et
quelqu'un d'autre
et en Europe et même au-delà et en Asie.
Eh bien, le logiciel Optix possède plusieurs pilotes natifs
qui peut connecter l'automatisation la plus courante et qui fonctionne. Alors quoi qu'il
en soit
contrôleur utilisant ou peut-être que vous êtes dans un paysagiste hétérogène. Vous en
avez plusieurs
contrôleurs dans le même bâtiment. Vous pouvez connecter tous ces contrôleurs en
utilisant natif
pilotes fournis avec le logiciel et une fois que les données sont à l’intérieur d’Optix.
Vous pouvez utiliser
que OPC UA communique réellement entre différents appareils et différents modèles
de logiciels dans l'environnement Optix. Enfin en utilisant le protocole mqtt qui est
un
protocole de connectivité Cloud léger. Vous pouvez également transférer ces données vers
le cloud.
C'est donc très flexible sur les termes sécurisés. Comment développez-vous ces
architectures et comment vous
les déployer ?
Maintenant, il peut y avoir des cas où vous n'avez pas besoin d'un
plate-forme ouverte comme un PC et dans les cas où vous voudriez pouvoir augmenter votre
compétitivité et augmenter la probabilité de capturer cette entreprise
en ayant des alternatives à moindre coût. Et l'une de ces alternatives est l'Optix
produits de panneaux OptixPanels, dont je parlerai sur le
diapositive suivante. Je vais aborder un peu ici la possibilité d'exécuter Optix et ce que
c'est
essentiellement une appliance basée sur un micrologiciel scellé.
Il n’a pas le système d’exploitation Vous êtes exposé. Il n'est pas nécessaire
l'antivirus et toute l'administration que vous
pourrait avoir besoin d'un PC ouvert qui pourrait alors vous permettre de
déployer cela d'une manière qui n'implique pas autant le service informatique
et vous donne la liberté de travailler avec l'OT
les gens si c'est encore la préférence des clients,
Je mentionnerai également cela avec Optix. Il s'agit d'une architecture très centrée sur
les composants. Donc
au fur et à mesure que vous obtenez votre système, vous pouvez mettre à niveau ce
système et
vous pouvez attribuer ce que nous allons appeler des jetons de fonctionnalité à
différentes fonctions. Donc
peut-être que vous voulez faire de la gestion de recettes et que vous voulez
avoir un pilote vers un contrôleur tiers
et vous souhaitez utiliser un serveur Web. C'est trois de ces jetons que vous alloueriez
à ces trois fonctions. Peut-être qu'alors votre client viendra vers vous et
dit, eh bien, au fait, il y a cette autre chose à laquelle je veux que tu te connectes
aussi
et vous devez activer un deuxième pilote tiers si c'est un autre
Républicain, vous pouvez donc acheter ces packages de jetons
qui vont de là comme des tailles de t-shirts très petites à petites à moyennes
à très grand et même illimité, puis vous pouvez allouer ces jetons comme vous le voyez
s'insérer au milieu du projet. Vous disposez donc d'un produit vraiment rentable
mise en œuvre du logiciel et vous pouvez être responsable de ce qui
fonctions que vous choisissez d'activer, à quelles fins, à quel moment du processus
dans l'exécution du projet.
Et comme je l'ai mentionné, OptixPanel est une bonne alternative à une plateforme
ouverte. Vous allez
pour les voir à un prix bien inférieur à celui que vous verriez sur une plate-forme
ouverte comme un PC,
surtout si vous ajoutez des temps d'exécution au logiciel, ces OptixPanels font une grande
partie du travail.
les mêmes choses que le PC fait en fait, si vous les regardez de face, vous ne pouvez
vraiment pas le dire
la différence parce que la façade l'affichage réel et l'écran tactile de ceux-ci
devices est exactement le même composant que celui que nous utilisons sur nos PCS
industriels. Alors toi
peut Sur un PC pour une plateforme ouverte dans une partie de
la mise en œuvre puis les autres parties
ce serait ailleurs et dans des zones faiblement peuplées. Comme
peut-être avez-vous une machine qui doit effectuer une inspection visuelle
c'est sur une ligne de remplissage d'une ligne de capsulage. Ainsi, vous pouvez voir
que vous avez le
niveaux corrects de liquide dans le dans les conteneurs et que vous réglez cela
efficacement
puis plus loin sur les convoyeurs, vous avez des petites stations individuelles
où les gens se tiennent entre cette ligne de remplissage et allons
disent un emballeur de cas. Eh bien, vous pouvez avoir un ordinateur au remplissage
ligne et glissez dans un module de carte tiers. Si vous voulez
dans cet ordinateur connecté à un système de vision par exemple,
et ensuite vous pouvez mélanger et assortir des OptixPanels ailleurs dans cette même
installation et
cette même implémentation et ils ressembleraient et fonctionneraient
essentiellement de la même manière,
mais les panneaux Optics sont proposés à un prix beaucoup plus bas et ils sont beaucoup
plus faciles à installer.
administrer qu’un PC ouvert. Donc, dans les cas où vous n'avez pas besoin d'un
PC ouvert Vous verrez que les panneaux optiques vous présentent un très bon rapport
coût-efficacité
alternative et n'oubliez pas que le putte Edgecomb intégré
produit parce que c'est encore plus petit. Et en fait selon
quelle version du panneau Optique vous regardez. Il entre et il est encore plus bas
niveau de prix et à ce stade, vous pouvez simplement utiliser un
d'autres types d'appareils dotés d'un navigateur Web pour extraire les données de
ce Edge intégré
module de composants et visualisez ce qui se passe dans le système de contrôle.
Maintenant, dans le cas où vous souhaitez un PC industriel,
il y a beaucoup de PC et la beauté des PC est qu'ils sont quelque peu
marchandisé, ce qui signifie que oui, vous pouvez acheter un PC Windows auprès de
nombreux fournisseurs différents
et maintenant, travaillez de la même manière que vous le feriez
attendre. Je veux dire, c'est leur beauté, c'est ça
si vous achetez un PC auprès d'un fournisseur Fonctionne plus ou moins de la même manière
que chez d'autres
et vous constaterez peut-être également que certains d’entre eux sont proposés à des prix
inférieurs. Vous pouvez acheter des PCS
sur Amazon par exemple avec des étuis en plastique. Ils sont peu coûteux et petits.
Gardez cela à l’esprit lorsque vous regardez ces prix d’achat. Ils ne vous le disent pas
vraiment
le véritable coût de possession. Ils ne vous disent même pas le véritable coût de
mise en œuvre du projet car si vous avez un PC qui vous pose problème pendant la
une mise en œuvre qui va vous coûter du temps qui va
ce qui vous coûte pourrait potentiellement vous coûter de l'argent. Et donc si tu
regardes le vrai
coût réel de possession de ces systèmes,
il faut aussi vraiment regarder leur fiabilité.
Maintenant avec l'atom 6300 PCS industriel, que l'on voit sur la photo ici à droite.
Ce sont des produits Rockwell qui proviennent d'une de nos filiales Azam. C'est basé
en Italie. Ils ont une grande présence sur le marché italien et augmentent
La présence sur le marché ici en Amérique du Nord et tous leurs PCS sont conçus pour être
extrêmement
robuste et fiable. Ils ont des conceptions à carte unique dans la plupart des cas où tous
les
les composants sont soudés sur la carte. Ils ont aussi peu de connecteurs et de câbles que
Je peux éventuellement et cela vous permet vraiment de
augmenter la tolérance aux chocs et aux vibrations
environnements où vous pourriez avoir un produits gazeux qui circulent et qui
provoqueraient la rupture de ces connecteurs et câbles.
ternir et perdre le contact. Donc
ce que vous voulez faire, c'est être très sûr de bien regarder le temps moyen entre
échecs dans l'intervalle pour réparer ces produits. C'est vraiment ça
vous indique quel n'est pas le coût réel de ces produits
juste l'achat. prix
Et du soutien Rockwell dispose désormais d'une capacité de
services de cycle de vie très bien développée.
quand j'ai commencé avec Rockwell il y a de nombreuses années. C'est ce que j'ai fait.
J'étais un contrat
programmeur. J'ai fait du travail de terrain, du soutien sur le terrain et ainsi de suite
et à cette époque, c'était un
chose relativement nouvelle pour nous, mais ce que nous faisions à cette époque, c'était
professionnaliser
afin que nous puissions nous permettre d'y investir et en augmentant la valeur de cette
offre, cela
les clients seraient prêts à payer pour cela. Je suis heureux de dire que cela a été
Une composante toujours croissante de notre activité globale et cela a vraiment été d'une
grande aide
à nos clients au cours de ces quelques décennies, le soutien dont vos clients ont
besoin va
changer ici. Si ce n'est pas déjà fait, dans le cas où vous disposez par exemple d'une
pièce de rechange
entreprise de pièces détachées où vous vendez des machines et où un client a un problème
avec l'une d'entre elles
composant là-bas. Ouais, ils pourraient revenir vers le vendeur si c'est Rockwell si
quelqu'un d'autre et acheter cette pièce au vendeur, mais je pense qu'il est utile d'y
aller
retourner à l'intégrateur ou retourner chez l'OEM et acheter cette pièce par son
intermédiaire parce que
Ils sauront qu'ils obtiennent le bon et ils sauront que le firmware tourne
vont être compatibles et ainsi de suite et cela peut être d'une grande aide
mais il n'y a aucune raison de l'envoyer. Donc sur machine, il y a peut-être une
entreprise de pièces de rechange
s'en éloigner plus ou moins physiquement et ne pas gérer cela en conjonction avec le
client et aidez-le à entretenir cette machine à distance en faisant ainsi, vous pouvez
vraiment aider à
surmonter le type de changements démographiques. Nous voyons ce qu'on appelle
parfois le le tsunami d'argent ou le chiffre d'affaires
associé à la douleur post-am Akira.
Il existe vraiment un moyen pour vous d'offrir à vos clients une grande valeur sur
un
base continue. Ils cimentent vraiment les relations continues que vous entretenez avec
clients afin qu'ils se tournent vers vous non seulement pour l'achat de la machine
initiale, mais aussi pour
pour un soutien continu, ce qui pourrait être une source de revenus pour vous. Et aussi
bien sûr à
capturer des affaires ultérieures et agrandir et modifier leurs installations. Alors par
en vous connectant à ces machines, ce que vous pouvez faire, nous utilisons le
protocole MQTT. Connexion d'appel
jusqu'à votre cloud ou vos parois rocheuses ou Microsoft Azure Cloud, par exemple WS ou
quoi que ce soit et en collectant des informations sur ces machines pendant leur
fonctionnement, vous pouvez enregistrer leur
état de panne. Vous pouvez déclencher une maintenance prédictive afin de résoudre
problèmes avant qu'ils n'entraînent un temps d'arrêt et vous pouvez potentiellement les
inclure dans le
garantie pour la période de garantie, puis si vous souhaitez l'offrir en tant que service
optionnel
pour les années à venir et de nombreux cas clients, en particulier ces évaluations.
Durant cette première année, vous serez heureux de
vous récompenser pour ce soutien continu et comme Rockwell, si vous professionnalisez
cette fonction de support, alors les clients seront
heureux de vous payer car ils en tireront beaucoup de valeur. Et comment vas-tu
réellement établir ces connexions et apporter ces modifications au programme, peut-être
beaucoup de choses
patch du firmware, peut-être charger une nouvelle révision de l'application d'un
client qui souhaite
changement. Eh bien, une option est l’accès à distance Factorytalk.
De nombreux clients et utilisateurs souhaitent pouvoir se connecter à leur
équipement, ils comprennent l'importance d'avoir une assistance à distance
mais ils ont des normes. Ils peuvent avoir des systèmes qu'ils ont eux-mêmes construits.
certains de ces systèmes pourraient être de meilleure qualité que d’autres. Ils auront
tous tendance à être
différent et fondamentalement
les gens qui préparent de la nourriture veulent se lancer dans la fabrication
les gens qui fabriquent des équipements électriques veulent faire ça
faire des voitures idem. Ils ne veulent pas être à la mode.
De construire et de maintenir leur propre infrastructure cloud et leur propre système
distant
fonctions de connectivité et ainsi de suite. Ce n'est vraiment pas leur activité
principale et ce n'est pas vraiment le
l'activité d'un équipementier ou d'un intégrateur de systèmes nécessairement
serait-ce génial d'avoir une méthode qui fonctionne avec plusieurs clients
plusieurs fournisseurs, c'était sécurisé, c'était cohérent et quelqu'un d'autre s'en
occuperait
de cela pour vous. Vous n'aviez donc pas besoin de le construire, de l'entretenir ou
testez-le par régression ou gérez les audits de sécurité, etc.
tout est pris en charge, vous payez simplement une petite redevance mensuelle.
Frais
c'est raisonnable. C'est flexible et vous n'avez plus besoin de penser.
Eh bien, c'est ce que fait l'accès à distance Factory Talk : il vous donne essentiellement
la possibilité de
connectez-vous avec votre ordinateur à l'infrastructure Cloud de Rockwell
ouvrez une connexion VPN ou une connexion à un réseau privé virtuel la télécommande et
Panneau optique déporté mobile ou PC industriel.
Vous pouvez ensuite vous y connecter et charger des correctifs. Vous pouvez charger
des applications via ce périphérique sécurisé.
connexion et le cas où vous obtenez l'accès à distance
Licence Pro, vous pouvez réellement utiliser cet appareil.
Sur le réseau distant, qu'il s'agisse d'un PC ou d'un panneau optique, vous pouvez
l'utiliser comme passerelle
et parcourez-le pour connecter deux contrôleurs pour en connecter deux
pilote d'autres types de commutateurs gérés par des appareils intelligents. Qu'avez vous
parce que vous établissez essentiellement une connexion à travers cela
Appareil distant : le PC du panneau optique vous permet d'accéder à tous les appareils
connectés sur le
extrémité distante et les gérer également.
Et probablement le meilleur dans tout, vous ne payez que pour ce que vous utilisez.
Vous ne payez donc que pour les connexions simultanées. Si vous avez 10 personnes qui
pourraient l'utiliser
vous ne payez pas pour toujours. Vous ne paierez peut-être aucun d’entre eux. Si
les gens ne l'utilisent qu'une fois par semaine ou une fois par mois, vous ne payez
pas
pour tout cela à moins qu'il ne soit utilisé. C'est donc bien d'avoir cette licence
simultanée
car cela peut vraiment vous faire économiser beaucoup d'argent et encore une fois, l'accès
à distance Factorytalk vous permet
concentrez-vous sur votre entreprise et laissez les communications à Rock
Bottomation.
Aucun discours de ce type n’est donc complet sans parler de l’industrie 4.0 et d’Internet.
des objets, l'Internet industriel des objets et ce que signifie réellement avoir un
système intelligent
la machine continue de se développer
Il fût un temps. Comme je l'ai dit, où vous pourriez vendre une machine autonome,
cela pourrait être quelque peu marchandisé et le client pouvait l'acheter à presque tous
ceux qui fabriquaient ce type de machine,
mais je pense qu'il nous incombe à tous d'offrir une plus grande valeur.
Clients et augmenter leur productivité de telle manière que
ces machines non seulement communiquent entre elles, mais s'intègrent à travers le
Entreprise. Je l’étais quand j’étais jeune.
Je me souviens d'avoir travaillé avec les premiers servomoteurs et d'avoir parlé de
contrôle en boucle fermée dans le domaine.
Servomoteur. Eh bien, c'était génial. Nous fermons la boucle de position, fermons la
boucle de vitesse et
ainsi de suite mais maintenant il faut boucler la boucle tout au long du
toute l'entreprise et vous devez le faire avec
une cybersécurité hermétique. Donc L'optique se connecte à nos contrôleurs, elle
connecte deux concurrents
protocoles d'automatisation. Comme je l'ai dit, il utilise OPC UA pour communiquer
pas seulement aux autres modules. Dites que vous pourriez avoir raison ou ceux auprès
desquels vous pourriez acheter
les tiers susceptibles de travailler avec un lecteur de codes-barres avec le système de
vision travaillent avec
pneumatique ou quoi d'autre, OPC UA est la façon dont il parle
lui-même. Ces sous-systèmes peuvent donc communiquer avec un
un autre utilisant OPC UA Optics se connecte à la base de données ODC odbc
bases de données pour des choses comme la gestion des recettes. Par exemple, ces odbc
Les bases de données peuvent se trouver localement sur le PC industriel individuel,
ou elles peuvent être distantes.
au sein du même établissement ou ailleurs. Au sein de l'entreprise
et vous pouvez échanger des données comme je l'ai dit en utilisant MQTT jusqu'au cloud et
inversement et les utiliser pour
fournir des informations scada aux emplacements de supervision dans
comme ailleurs dans le monde ou du moins ailleurs dans le pays
et encore une fois, je reviens à cette boucle fermée
métaphore. Nous nous attendons maintenant à ce que les clients attendent
boucler la boucle non seulement sur la machine individuelle, mais
boucler la boucle à travers l'Entreprise décider de ce que nous allons faire à un
moment donné
jour télécharger toutes les informations d'une NES
le système crée le flux de production réel qui est sauvegardé dans le cloud à l'aide de
mqtt
afin que vous puissiez disposer de tous vos rapports et analyses de gestion qui vous
donnent une sentir à quel point votre entreprise
fonctionne bien
maintenant un aspect pratique du projet
la mise en œuvre est une nous espérons que nous n'aurons pas de problèmes. Mais
en fait, nous le faisons souvent peut-être votre client a un changement de périmètre de
dernière minute. Peut-être qu'il y a un malentendu entre vous
et votre client sur la portée. Peut-être qu'ils
décider qu'ils vont ralentir la mise en œuvre ou l'accélérer.
Toutes sortes de circonstances imprévues peuvent survenir lors de la mise en œuvre
d'un
projet et une chose qui peut vraiment diminuer le
risque associé à ces changements et élimine vraiment une partie du chagrin
ce genre de dynamique pendant la mise en œuvre du projet en tant que votre
Le distributeur Allen Bradley fermé Rockwell avait eu, et Allen-Bradley avait eu un
Réseau de distributeurs maintenant pour 100 ans à venir et ce réseau de distributeurs,
lequel de
Le cours originaire d'Amérique du Nord, aux États-Unis et au Canada, s'est vraiment
développé. Nous maintenant
avoir un réseau de distributeurs très solide à peu près partout dans le monde et ceux
Les distributeurs peuvent être vos partenaires pour garantir le résultat positif
de votre projet de
limitation. Vous avez donc des gens bien informés qui sont
ingénieux qui sont près de chez vous si vous avez besoin d'une pièce et qu'ils l'ont sur
l'étagère
ils peuvent vous le faire parvenir en quelques heures au lieu de le faire en un
rien de temps.
quelques jours ou semaines. Ce que tu as c'est
notre stratégie de distribution limitée, qui garantit que ces distributeurs sont les seuls
et la seule et unique organisation dans ce domaine
zone géographique qui propose ces produits. Cela leur donne vraiment la possibilité
d'investir
non seulement dans leur stock, puis dans leurs capacités, mais dans
leurs gens donc ils ont très bien informé. Spécialistes
qui travaillent dans le secteur venez parler à votre établissement
chaque semaine, chaque jour et peut vous aider à résoudre tous les problèmes
pourrait survenir vous aider à spécifier l'équipement approprié vous aider à vous le
faire parvenir pendant le
le calendrier dont vous aviez besoin pour faire avancer le projet / les calendriers du
projet.
Si vous rencontrez un problème dans une région éloignée, peut-être sur un chantier.
Il y a un distributeur là-bas
aussi. Et cela vaut que ce soit en Amérique latine et en Asie-Pacifique en Australie pour
peu importe, l’Inde. N’importe quelle partie de l’Europe, vous pourriez imaginer la
Turquie.
Il y a des distributeurs partout dans le monde et ils sont là pour vous aider. Donc si
vous effectuez la majeure partie de votre mise en œuvre ici, aux États-Unis, et ensuite
vous
allez faire la start-up d'Asheville ailleurs dans le monde rassurez-vous. Il y a un
distributeur
là aussi. Et parce qu'ils ont cette masse critique et parce qu'ils sont The One et
Seul Game in Town par rapport à cette offre de produits, ils investissent vraiment et ils
vraiment
vous disposez d'une capacité très développée pour vous aider et réduire vos risques tout
en faisant cela
c'était donc en conclusion,
Je pense que ce que j'ai fait est de vous montrer comment FactoryTalk Optix
portefeuille et l'azzam 6300 PCS vous donnent vraiment la possibilité de
augmenter votre compétitivité et cimenter réellement vos relations avec vos clients
tout au long du cycle de vie du projet. Tu peux vraiment
comptez sur la différenciation de vos capacités. Tu peux
devenez modifier vos machines. Vous pouvez être plus sûr que
lorsque vous soumissionnez pour un projet, vous obtiendrez ce projet à
les projets vont se dérouler sans encombre et cela au fur et à mesure que vous passez au
support
une partie de cette équation que vous avez également un bon moyen de dériver
certains revenus récurrents de vos clients en leur fournissant également une assistance à
distance.
Alors je vous invite à visitez le salon Rockwell Automation si vous
participez au salon de l'automatisation et en personne.
Sinon, nous avons beaucoup de présentations différentes qui s'offrent à vous. Donc
Dont sont également disponibles sur demande. Voici une liste partielle des différentes
sessions
et des laboratoires en ligne ou Hands-On Labs que nous allons proposer lors du salon de
l'automatisation.
Donc pour ceux d'entre vous qui peuvent y assister en personne
assurez-vous de vous inscrire à l'avance car ils se rempliront, je vous le dirai
que le laboratoire pratique FactoryTalk Optix est très très populaire. Assurez-vous donc
que si
vous souhaitez y assister et vous y inscrire le plus tôt possible
et il y aura quelques autres sessions à la demande disponibles comme celle-ci
que vous pouvez également consulter sur Internet. N'oubliez pas que nous aimerions
beaucoup avoir
vos réactions. Ainsi, via notre site Web et également via l'application disponible pour
ton téléphone. Vous pouvez nous faire part de vos commentaires sur la façon dont cela
la présentation s'est déroulée ce que tu es ce que tu es quelle valeur tu aurais pu tirer
à partir de là et nous l'utiliserons pour itérer notre stratégie
et répétez notre sac à main ou nos présentations à mesure que nous avançons vers
des événements futurs.
Et sur ce, je vous remercie pour votre temps et
J'ai hâte de vous voir au Automation Fair si vous pouvez y assister en personne.